别墅讲价能讲多少？
我们给一个客户做了套别墅设计，客户挺满意的，报价10多万。准备签合同了，客户说去别家看看，结果去了别家以后，人家给报6万起。我们的图纸和方案都给了，甲方觉得我们的材料和施工工艺不如别人，让我们降价，我们拒绝了。于是对方就每天打电话来催促我们降价，还找了很多理由不付款，比如设计院有问题啊，老板出国了啊等等。
最后实在扛不住了，因为甲方确实没有很大诚意买我们的服务，而且价格真的已经很低了。我们就主动找甲方谈，说既然您觉得我们的设计和施工方案都不适合你，那我们就把设计免费送给您吧，只要把之前的预算款打给我们就行了。甲方一听马上答应了，很开心地签了合同，打了款，我们还免费帮他出施工图。
其实，这个项目我们本来是可以不做的，因为是免费设计，万一施工中出现问题，我们有可能要赔偿甲方的损失。但是，因为我们喜欢这个地块，不想放弃，所以才赔了设计师几个小费，让设计师继续深化设计，直到甲方满意为止。所以，有些时候，人不要太固执，不然吃亏的还是自己。