中式别墅怎么销售？
我觉得首先还是要先定一下客户的群体，毕竟中式风格也不是什么人都喜欢的。其次要找对营销的思路。 我们现在在做的一个项目是苏式园林的别墅（苏州园林的风格）在苏州当地销售，目前处在前期准备阶段。我想就这个问题谈谈自己的看法。
1.客户群体的定位 这座园林是位于苏州古城的，所以自然一开始的定位就是苏州人。因为外地的客户对于这座园林的理解远远没有到深层次的程度，更何况我们要向外地客户推销一座园林，这不是一件容易的事。 所以客户群体的定位就显得非常重要了，我们不可能对外地客户说“你来吧，这里风景如画”，这样的话很不严谨。那么应该怎么说呢？ 应该说这座园林是建在城市里的，而且距离市中心很近，乘坐公交车或者自行车很快就到了。这样一来就把城市的因素带进了项目里，同时又点明了交通的问题很容易让客户产生联想，进而引起客户的兴趣。如果客户有了兴趣就会进一步查看项目的资料，从而起到宣传的作用。
2.营销思路 做园林地产跟做普通地产有一点是不一样的，那就是客户需求不一样。买普通地产的客户主要是买房居住，而买园林地产的客户除了居住以外还有情怀方面的需求——一种对中国传统文化的热爱与向往。 因此我们的营销就需要从这两个方面入手，既要把这座园林的优点告诉客户，又要让客户感受到这座园林带给他的精神满足。只有两者兼备，才能最终达成交易。
3.内容输出 要让一座园林得到客户的认可并不容易，我们需要不断的向客户传达有关这座园林的信息。只有这样，客户才会对这座园林有所了解，并逐渐形成印象。 我们在这座园林里做了很多文章，比如请专业的人来做专业的指导，讲解苏州园林的历史与文化；又比如在园林里举办画展、诗会等等，用文化艺术的形式来吸引客户。当然，最重要的是这座园林本身就好似一幅天然的美景图，只需要借助摄影技巧就能将照片拍摄得美轮美奂，再经过精心修图，上传至自媒体平台，就足以让人向往。