去别墅推销难吗？
做地产销售，最难的不是别墅，也不是大平层，更不是洋房，而是公寓。 为什么这么说呢？ 住宅产品里面，别墅的成交周期是最长的（别墅产品又分独栋、联排、叠拼等，本次讨论的别墅为独立小区式别墅），一般情况客户看别墅的时间段比较长，有时候甚至一个月或更长的时间都会来看看，遇到合适的就会下单； 大平层的成交也还可以，因为其总价相对别墅会偏低一些，而且可以打通做成大空间来使用，同样也会受到部分高收入人群的青睐；
洋房的成交也不错，毕竟低容积率，环境优美，带花园带露台的洋房其实住着挺爽的…… 但是公寓就完全不一样了！ 公寓的特点就是“总价低、首付低”，所以公寓受众群体最广，不论您是自住还是投资都适合。 但是这个低价是针对总体价格而言的，对于单套产品来说，公寓的单价往往很高，比如上海的外滩公馆5.2万/平米，北京的金悦壹号13万/平米……这样高的单价，一般的客户都不敢轻易下决定，就算是投资，也不敢下手。 所以公寓看似客户众多，但其实“优质的客户群”并不多，能够一次性付款的顶级富豪并不一定喜欢公寓产品，那些中产阶层由于资金限制，购买力不足以买豪宅别墅，但又要追求高端居住感受，这时候公寓是一个不错的选择…… 然而，市场上有那么多的公寓，同样一个区域有各种各样的公寓产品，如何能更好的销自己的楼盘？ 首先，要对自身的楼盘有信心，觉得自己的项目不好卖的开发商肯定不可能把那么贵的土地推给你做楼盘的。其次，要学会换位思考，从客户的层面去看待问题，知道客户想买什么样的房子，然后在根据客户需求去匹配你项目的优势。 最后，还是要回归销售本质，多总结，多反思，想办法提高自己专业能力，用专业去赢得客户的信任。