别墅渠道怎么做？
别墅的渠道和一般的住宅不一样，因为别墅客户相对而言，更偏重圈层和人脉的关系，所以渠道拓展的时候可以考虑如下方式： 1、老带新（老客户介绍） 一般开发商都会有老带新的奖励，而这个奖励往往比分销的提成要高很多！所以一定要重视老客户的维护，可以把老带新作为一个主要渠道来拓展！ 2、分销带访 分销其实是一种比较廉价而且高效的拓客方式，通过分销寻找客户资源，然后带至现场成交。一般情况，中介公司都会按成交总价的百分比收取佣金，这个比例在1%-50%不等，具体要看中介公司和代理公司签署的合同比例。 3、案场销售 对于别墅项目来说，除了传统的电call、派单、户外广告等方式外，还可以考虑体验式营销的方式，比如举办演唱会、马拉松比赛等活动，吸引客户到访并登记个人信息，然后进行电话和短信的回访，邀约客户到售楼部参观咨询，从而促成交易。
当然，不同的项目会有不同的情况，所以还是要因人而异，因时制宜，合理采用多种渠道组合的方式来推进项目的销售工作，这样才能达到最佳的效果！
目前来说，渠道的模式有直营渠道和非直营渠道。所谓的直营渠道，就是类似于传统渠道的置业顾问，但是有别于传统渠道置业顾问的是，他们的底薪比售楼部的底薪要高，他们只在渠道公司领取底薪，不能在售楼部领取底薪，一般在项目售楼部带客户的这段时间，属于渠道公司这段时间的租赁期，渠道公司根据他们带看的有效客户给到他们提成。而非直营渠道，类似于中介，他们在售楼部领取底薪，跟置业顾问拿一样的底薪，但是他们不跟置业顾问一起上班，办公区域一般都不在售楼部，这种的提成，一般是低于直营渠道的。
渠道对于别墅项目来说，是目前来说最好用的一个拓客方式，置业顾问是不可以直接打电话邀约别墅的客户的，渠道顾问是可以直接打电话邀约别墅的客户的，为什么这样说，因为渠道打出去的电话即使没有约到客户来售楼部，也不会影响他接下来的其他工作，就是打了电话约不到就约不到，他不必像置业顾问那样，打一个电话就要负责到底，如果他负责跟进没有来，会影响他的kpi指标，导致底薪或者提成扣减。
