如何销售中档别墅？
首先，这个题目挺难的。 难就难在，对于“中档”的定位上。 因为影响房价的因素很多，位置、配套、小区规划、开发商品牌等等，都有可能影响房价。 我不太赞同用“地段”来定义别墅的“价格区间”。因为同一城市，不同区域之间，同种物业类型（比如都是普通住宅）的价差往往是巨大的。 用“地段”来衡量，可能某个项目很合适了，但这个项目已经售罄了；而另一个地段很差的项目，却还有大量房源待售……这样怎么好比较呢？！ 所以我认为评价别墅是否卖得恰当，应该从以下几个因素考虑：
1.土地成本 高价拿地的项目必然有高溢价，这样的项目卖起来往往比较困难。尤其是近年来政策管控下，很多地块溢价率很高，但利润空间却被限制得比较严。这种情况下，想要卖得好就很不容易了。 当然地价也不一定能完全体现土地的价值——有些项目拿地价虽然不高，但因为规划要求，可开发的面积并不多，实际地价其实不低。
2.规划设计 好的规划设计能加分不少，尤其是在地少人多的城市里。但好的规划设计需要和土地价值及客户需求相结合，才能发挥最大的作用。如果盲目追求创新，可能会事与愿违。 例如在北京，一些房企尝试在城市中心区做低密度住宅，结果市场不买账，房屋销量不佳。这是因为尽管容积率很低，但由于处在市中心，交通和生活配套并不成问题，所以人们愿意花更高的价钱买洋房或平层别墅。而在另一座城市，同样是在市中心，由于交通和其他配套都不理想，企业在这里做低密度产品，反而受到追捧。
3.周边配套 别墅作为一种高端产品，除了产品本身外，周边相关配套也要一应俱全。
4.开发商品牌 虽然买房子本质上是买建筑＋土地，但是良好的开发商品牌能够带给购房者更多的安全感，而这种安全感会带来更大的购买意愿，对于别墅这种纯高端产品而言更是如此。