别墅客户从哪找？
做地产营销，一定要清楚认知到一点，你的客户从哪里来，这就决定了你是做渠道还是坐等客来。 众所周知，新房售楼处一般有分销和自销两种销售模式。分销就是委托中介带客，当然这种模式下经纪人与开发商之间会存在佣金结算；另一种则是自己组建销售团队，通过电催、面访等形式寻找客户资源。
无论是哪种模式，找到客户资源是第一步，那么别墅客户的资源又从何而来呢，我总结以下三点： 【老客户转介绍】 老客户其实是一个被严重忽视的资源，尤其是成交比例和客单价高的别墅产品，老客户的认可度和信赖感更高，转介率也相应较高。所以做好老客户维护与二次开发十分重要。
【线上渠道引客】 随着互联网的高速发展，各大房企也相继布局线上线下融合的卖房渠道，如恒大恒房通、万科社区通、融创融享家以及各地的一些本地平台。这些线上的销售渠道，不仅可以导入线下自然到访的客户，也可以通过社群、VR看房等形式实现客户远程锁定。
【线下渠道拓客】 传统的房地产销售，总是习惯于在楼盘周边打一圈广告，等着客户自己上门。这种方式效果有限且成本较高。其实你可以换个思路，围绕目标客户去进行投放，比如高端公寓的客户多集中在企业金领、海归派等群体，就可以选择在这些群体活跃度较高的社交平台投放软文或发贴，植入项目信息，诱导客户咨询。