有谁做过地板生意吗？
最近看多了这种问题，我也来写写吧 我08年到14年做地板生意（纯经销商），到17年转型做建材平台 现在来看 当时真是很美好的时光啊！ 先说利润 我做的地板是强化复合地板，一般分为四层，耐磨层、装饰层，基材（刨花板或防潮膜），基层（细木工板或者石膏板） 每一层的作用各不相同，所以成本也就不同，通常一块地板从几块到几十块不等，当然价格越高性能越好。（这里不讨论品牌和特殊定制产品）
当时我们拿货的价格是每平方米50元，卖价是每平方米150元左右，扣除掉各种费用利润还是挺不错的，当然这也是在出厂价的基础上加价几倍卖的，厂家一般不给最低报价，只能给你最高限价，所以大家在网购的时候看到最低9块9一平方的千万不要惊讶，因为的确有这么便宜的地板（不过质量相当差）。 我们当地市场很大，除了几个家装公司外，还有很多工装，比如医院，学校等等，都是直接去工厂提货，这样省下了一大笔佣金，当然这些订单都是大单，一次买几百张甚至上千张的都有。 所以只要你会跑业务，这个生意虽然辛苦，但赚钱真的很多。 再说流程： 找货源->下定金->发货->补余款->安排安装 如果客户订的是现货的话，那么流程就很简单，直接按照上面的步骤来就可以了，如果客户要定制的话就要麻烦一些了，需要提前打样给客人确认，然后根据样品开料制作，这就涉及到退补货的问题，相对来讲比较麻烦一点。
最后说销售技巧： 这个东西属于耐消品，不是生活必需品，所以顾客购买时往往比较纠结，你要做好的就是给顾客好的购物体验，让顾客放心购买，你可以从下面几点开始做起。
①完善的货品展示：产品的展示非常重要，如果你的产品铺得乱七八糟的，顾客看了第一眼就不会再看第二眼，最好你能将产品进行分类排列，如颜色分法，尺寸分法等等。
②专业的导购人员：一个导购人员的专业知识和能力决定了你店里的销售额，如果你懂的产品知识不够深，顾客询问你的时候答不上来，那么下次她就不敢来了，所以多学些产品知识没坏处。
③热情的销售态度：一个热情的服务态度会让顾客感到舒适，进而增加购买的几率。