别墅高端客户如何洽谈？
我接触的大多数高端客户，都是通过朋友介绍的，所以第一个要做的，就是让介绍人觉得靠谱、值得信任。如果第一次见面就能把对方唬住，让TA觉得你厉害且可靠，那自然更好。但往往大多数人没有那么厉害（我就是大多数人……），所以我建议采取下面这种方法： 先让自己显得平庸一点，降低对方的戒备之心，然后利用人们都喜欢夸耀的心理，在交谈中让对方多谈论自己以及自己的成功经验。你认真聆听，适当时候表示赞同和恭维，并且做好笔记——这一步千万记得不能敷衍，要认真做笔记，体现你对这件事的看重及重视程度。
大多数情况下，只要你不是特别让人讨厌的话，别人都不会拒绝和你交谈的。尤其当你显示出了对他人足够尊敬的时候。 所以只要一步一步慢慢来，大部分人都是很友善的。
另外，多向别人学习，也是让你变得靠谱的方法之一。 你只需要表现出愿意听的态度，对方就会很乐意跟你讲很多。当然，你也要有选择的倾听，选择那些对你有帮助的经验听取，并且适时提出问题加深交流。
最后你会发现，当你让对方觉得和你交流是愉快而有收获的时候，对方已经把你当作可以信赖的朋友了。而且你们之间的交际圈也会有交集，以后会有更多合作的机会。